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替换装的现在和未来

日期:2017-11-17
摘要:

每当您家里用完一瓶瓶750ml或者1000ml的洗发水、护发素、沐浴乳、洗衣液,也许您不会想到我们各大品牌的开 […]

每当您家里用完一瓶瓶750ml或者1000ml的洗发水、护发素、沐浴乳、洗衣液,也许您不会想到我们各大品牌的开发们为了把一个瓶子的克重减低几克而殚精竭虑;为了泵头在电商快递过程中不被损坏而做了各种努力;为了提高泵头使用寿命而日以继夜的做着疲劳测试。然而,您家的那一摞已经用完的瓶子和泵头是不是还远没到它们设计寿命的青壮年就被你无情的丢弃到了垃圾桶里了呢?如何才能有效的延长它们的使用寿命,充分发挖掘它们应有的潜力,是我们今天要谈的问题。
今天我们所讨论的替换装主要分为日化产品替换装和彩妆护肤类替换装。
广义的替换装就是有别于标准包装的简化包装形式,可由用户购买后自行补充到标准包装内继续使用的一种简化包装。

日化类产品的替换装

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按照经验,目前日化产品替换装和普通装的分水岭大致在300ml左右。
就包装价格而言基于同样量自立袋是会比瓶子低,但是如果考虑到生产成本,要知道瓶子灌装速度可以到200,自立袋行业到80已经很高了,由于两者生产效率的巨大差距,因此这才有替换装和普通装在某一个容量有一个价格分水岭一说。
按照主攻市场来分,日化产品替换装分为自立袋和自立袋+嘴两种:
1.自立袋替换装主要是为了促进销售,增加消费者对产品的粘性,通过价格优惠的替换装来巩固消费者对该产品的使用习惯
2.自立袋带嘴一般可以作为独立销售包装,为了冲击不同的渠道分销。
在自立袋包装使用方面日本和欧洲有着比较先进的经验,这首先由于各国法规的不同导致市场接受度不同:
1. 日本和欧洲市场状态和法规和我们不一样
2. 日本和欧洲都收包装重量税
所以袋装很流行也引导了这个趋势。

 

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日本的自立袋还有一个重要的部分就是spout的设计。如何更易于倾倒,如何能取悦消费者,是最重要的部分。
在日本替换装价格卖的跟成品差不多一个价格,消费者照样买替换装。而在我国,就算替换装卖的比普通装便宜一点,都不能引起消费者的购买兴趣。这是消费理念问题,他们坚持环保第一。因此带spout的自立袋在日本非常流行,不是以替换装而是以正常装代替瓶子的,由此可见环保的理念深入人心!
其次,Sachets的使用也是跟消费习惯有关。印度等地会不断更换产品使用,当时做调查有结论,一是当地人极少会购买200ml的产品并坚持用完;二因为购买方便,渠道渗透;三是因为成本低。因此同样也导致在过去的十几二十年,P&G, 联合利华的多款明星洗护产品在我国的三四线城镇渗透时期采用大量的Sachets的包装方式,当时0.5-1元一袋,一次用完,这对于当时勇于尝鲜的小城镇年轻人和出差在外的人员来说无比方便,同时也是对那些消费者做着潜移默化的品牌培养。
在多年前,由于当时的日化产品的销售渠道主要是商超,而自立袋在商超的货架上陈列的优势不远如普通装明显,因此在相当长的一段时间内,自立袋包装通常并不占据主要的货架位置,而仅仅作为品牌买一赠一的促销活动的陪衬。

高档护肤品牌和彩妆品牌替换装
可别以为替换装只能出现在大众化的日化洗护产品上。在日本和韩国,还有大量的高档护肤品和彩妆也采用替换装。

 

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在10几年前日本就开发出口红替换装,比如日本现在就有专门卖彩妆包材搭配各种替换装,除了有品牌宣传自己的环保理念以外,也有如今消费者日趋多样化个性化需求方面的原因,不过基本上也是集中在粉饼、腮红、磁性唇彩等方面的产品上。包括韩国护肤品,基本都有替换装,连爽肤水这类产品也做替换装。
替换装在国内一直流行不起来的原因,一方面是我们国家的法规滞后,没有对包装材料重量的限制,另一方面也是因为国人刚刚富起来,需要一些豪华的包装来凸显自己的生活水平有别于常人的提高。

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现在由于环境问题的日趋严重,我国的消费者也开始对环保问题日益关注,特别是北上广深这样一线大城市的年轻人参与各种环保活动的积极性日趋高涨,同时在广大消费者更多的走出国门,接触到欧美日韩等国家先进的环保理念和很多新颖的环保产品的同时,这样的契机使得我们在国内的品牌也能够开发出更多符合消费者使用和环保的替换装,
替换装在目前年轻家庭大量通过电商渠道购买日化洗护产品的当下,更有其特殊的优势。
电商渠道不需要像传统的商超一样进行实物的展示,这样避免的自立袋替换装在货架展示方面的劣势。而且,如果仅仅是自立袋替换装,其封口强度和袋子本身的热封强度比目前自带泵头的普通装对快递运输条件的承受能力更强。快递包装所需要的体积更小。
这些特点都能使替换装在电商渠道的销售有着更大的优势。
有一组调查数据可以说明替换装vs.普通装的优势:

 

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当然也可以通过全自动的pouch+spout,制袋焊嘴罐装一条线完成,提高生产速度和生产效率,就可以解决自立袋替换装材料便宜但是价格不便宜的现状,就能够改变现在叫好不叫座的尴尬局面。
曼盛十几年前进入中国的时候,welding spout90%都是出口日本的,现在这个比例可能只有50%左右,说明国人对环保包装的意识已有所进步。作为一名包装行业人士,让我们大家一起,努力推进替换装包装的未来吧!

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